コンテンツマーケティングを学び集客を増やして、
稼ぎたいと思われている方に実際に私が購入してみた書籍の中から
特におすすめできるものを厳選して紹介することにしました。

それでは順に見ていきましょう。

コンテンツマーケティングの概要について

まずコンテンツマーケティングとは、

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

引用元

コンテンツマーケティングの概略はこのようになりますが、
では、そのスキルは具体的に、どのようなものがあるのか説明したいと思います。

コンテンツWebマーケティングスキルとは

コンテンツWebマーケティングスキルについて、
ここでは解説します。

コンテンツWebマーケティングスキルとは、

このような2つのスキルの事をいいます。

という事で、それぞれについて補足します。

WebマーケティングにおけるSEOスキルとは？

WebマーケティングにおけるSEOスキルとは、
コンテンツをWeb上で販売し収益化する上で、
戦略に基本的な必要なスキルの事を言います。

例えば「ブログタイトルの付け方」など知識があればセンスが無くても通用します。

またWebマーケティングにおけるSEOスキルを本格的に学んでみたいという方は、
以下の記事を参考にしてみてください。

書籍でSEO対策を学習するべき訳とおすすめの本を紹介【SEOが稼ぐ肝です】 本でSEOについて学ぶことに対し このように思われてる方は少なくないと思います。 ただ本なら体系的に効率よく学ぶ...

ライティングスキルとは？

コンテンツマーケティングといっても例外でなく文章によって行われます。

なのでライティングスキルが1番重要になると言えるでしょう。

ライティングスキルが特に優れていれば、それだけで、
マーケティングを完結してしまう程の力があります。

超一流のコピーライターが持てはやされるのは、そういう訳です。

ただ、そのように超が付くほどのライティングができる方は稀で、
そう多くは存在しません。

なので普通の場合は複合的なスキルを身に付ける事が重要となります。

コンテンツマーケティングの学習方法として書籍の紹介

それでは今からWebマーケティングスキルを学べる本と
更にライティングスキルを学べる本を順番に紹介したいと思います。

いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本

業界でも著名な著者がが「絶対に挫折しない」をコンセプトに
最新のコンテンツマーケティングについて取り組み方を詳しく解説しています。

コンテンツマーケティングを学ぶ初心者向の内容で、正に入門書といえるでしょう。

しかし中級者以上の方は物足りなさを感じるかもしれません。

この本の内容を確認する

100%確実に売上がアップする最強の仕組み

この本での内容は仮説ではなく実証された事に元ずいて、
法則的、具体的に取り組めるよう解説されています。

顧客目線で考え抜かれた仕組みは正に再現性が高いと言えるでしょう。

また初心者の方が、これからWEBマーケティングを実践する事を考えているなら、
抑えでおくべき有益な書籍と言っても過言ではありません。

この本の内容を確認する

セールスライティング・ハンドブック

海外でロングセーラーになっている有名なライティングの本で、
特にセールスライティングについて学べる内容であり
教科書的に使える1冊でしょう。

この本の内容を確認する

SEOに効く! Webサイトの文章作成術

この本の特長は多くの事例をあげて効果が出ているポイントを解説しているので、
文章を書く際に何を重要視すればよいのかが分かるようになります。

SEOの上級者には目新しさは感じないかもしれませんが初心者にとっては、
目からウロコの内容が目白押しといった書籍と言えるでしょう。

WEB集客によるマネタイズを図るアフィリエイトの初心者には、
特に手にしていただきたい1冊といえますね。

この本の内容を確認する

10倍売れるWebコピーライティング

LP（ライティングページ）を作成するような、
特に収益化を考えた際の知識を学びたいという方におすすめで、
本の著者はコンテンツマーケティング会社では有名なバズ部になります。

また、この本は必要な事以外は記載されていない為、
本自体は薄く、しかし内容は濃いといった点が特長ですね。

この本の内容を確認する

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方

マーケティングの基本は、
商品やサービスなど故意に売り込むのではなく、
「自然に売れるようにする事」つまりそのテクニックとなる
戦略や戦術について分かり易く説明しています。

個人や企業を問わずビジネスで成功する為の、
消費者目線の「マーケティング」の考え方を学べます。

また書籍の名前にあるとおりUSJのマーケティングトップが、
如何にして、USJを爆発的に売る事ができたのか？
が記載されてるとこも目かウロコの内容と言えますね。

この本の内容を確認する

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

これはアメリカで販売され、
驚異の実績を叩き出したジョン・ケープルズという著者の本で、
この本自体もコピーライティングに関しては有名です。

また日本での発売が2008年という事で、
多少年数が経過している点が気になるところではありますが。

内容が普遍的なマーケティング・ライティングを学べるものなので、
特に問題はないでしょう。

この本の内容を確認する

人を操る禁断の文章術

意外と有名なメンタリストDaigoによるライティング本で、
心理学に元ずいた内容になっています。

人の感情を如何に刺激して行動を起こさせるか。
について学ぶには参考になるでしょう。

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沈黙のWebライティング

集客を増やしたい方に一押しの内容となります。

具体的には最新のWebライティングについて漫画で学べるようになっていて、
非常に分かり易い事もあり、マーケティングおける参考書として、
持っておいても損する事は無い1冊と言えるでしょう。

この本の内容を確認する

20歳の自分に受けさせたい文章講義

伝えるべき事を頭では理解していても、
いざ文章を書くとなると上手く表現する事ができない。
といった方に、文章の構成力を身に付ける為にも役立つでしょう。

また文章を書く事に苦手意識のある方は、解決の打開策として、
持っておいても良いと思う書籍です。

この本の内容を確認する

武器としての書く技術

有名プロブロガー克インフルエンサーとしても、
活躍している誰もが知るイケダハヤトさんの著書となります。

「書く技術」と称して文章において様々なノウハウを伝えています。

またモチベーションUPにも繋がる熱意の伝わる内容の文章は流石て、
学ぶべきところが多い本と言えるでしょう。

イケハヤさんの熱いハートが伝わってくる。
そんな1冊ですね。

この本の内容を確認する

新しい文章力の教室　苦手を得意に変えるナタリー式トレーニング

文章を買う際に構成を先にする事は必須になっりますが、
その構成が上手くできない方には非常に役に立つ本だといえるでしょう。

また、人に読んでもらう為の文章の書き方について本質的な考え方を
具体的に解り易く説明しているのが特徴的です。

また、そこそこの文章を書く事ができている場合でも、
文章を書く速度が上がらないで作業効率が良くないと悩んでいる方には、
スピーディー克ライティングを効率的に行う方法についても学べます。

とにかく文章を早く書けるようになりたい人むけの書籍です。

この本の内容を確認する

学びを活かす行動の重要性

コンテンツマーケティングのスキルを磨くための実践は基より
より確実に学びを深く記憶させるといった意味で、
学んだ事を速攻でアウトプットしていく事も大切です。

またアウトプットするのに一番良いのはブログで、
特にWordPressブログをおすすめします。

何故WordPressブログがおすすめで無料ブログではダメなのか？

その事については以下の記事で分かり易く説明しています。

WordPress（ワードプレス）ブログのメリット・デメリット！ そのように思われてる方にとって ここで答えていきたいと思います。 ・WordPress（ワードプレス）ブログ...

また、コンテンツマーケティングについて本で学んだ後は、
スグに行動を起こすことが重要で後は結果を見ながら
ひたすらPDCAサイクルを繰り返していくだけです。

PDCAサイクル（PDCA cycle、plan-do-check-act cycle）は、品質管理などの業務管理における継続的な改善手法。Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）の4段階を繰り返すことによって、業務を継続的に改善する。

引用：Wikipedia

また世の中にはコンテンツマーケティングについて、
批判的な意見をする方も少なからずおりますが、
稼いでいる人に共通して言える事は、

「積極的にインプットとアウトプットを繰り返し行っている」

といった事実があります。

行動を起こさない限り何も変わりませんし、
行動を起こしたら後は継続していく事が重要です。

ここまでの記事を読まれた事で、
WordPressブログを「やる気」になった方は以下の記事を参考にしてみてくださいね。

ワードプレスブログの始め方ワードプレスブログを始めたいと思ってみても 何からどのように始めていけばよいのか悩んでいませんか？ ワードプレスでブログを作成し...

マーケティングに関わりのある方や
ブログなどの運営者でマーケティングについて学んでいる方は、
4Pや4Cというのを聞いたがとがあるかもしれません。

4Pや4Cは古くからマーケティングの手法になっているので、
マーケティングのフレームワークとして活用されています。

という事で今回は4Pとは？～マーケティングのフレームワーク4Pについて、
4Pと4Cの違いや活用方法などについて解説します。

という事で始めていきましょう。

4Pとは？

4Pとは？、マーケティングのフレームワークであり、
商品やサービスを販売するためにマーケティングの要素をミックスさせたものです。
4Pは、4つのマーケティング要素の言葉の頭文字をとって4Pと呼んでいます。

マーケティングのフレームワーク、「４P」は、
市場に対し商品やサービスを効果的に届ける為に活用されています。

「4P」4つの各要素に必要なマーケティング戦略

4C とは？

4Pが売り手側の視点なのに対し4Cは買い手側の視点で、
考えられたマーケティング理論になります。

買い手側視点「4C」各要素の内容を把握しておこう

マーケティングにおける4Pと4Cの違い

４Ｐは、大量生産、大量消費といった過去の良き時代背景の中で、
生まれた事もありアメリカの「Ｅ．Ｊ．マッカーシー」というマーケティング学者が、
マーケティングにおける戦略のフレームワークとして提唱しました。

ただ現代はライフスタイルの変化などによりユーザーニーズが多様化した為、
「売り手側」視点理論の「4P」よりも「買い手側」視点理論の「４Ｃ」の方が、
効果的だとも言われています。

ただ4Pが現代においてマーケティング的に通用しないのか？
といえば、そういう訳でなく「4P」戦略として4P のフレームワークを考慮しつつ、
「4C」の特徴も含め戦略化する事が肝要と言われています。

つまり「4P」と「4C」のミックス戦略を実践する事が重要なのです。

マーケティングにおける「4P・4C」Mix戦略

ここでは、「4Ｃ」の要素を取り入れる形で、
「4P」のフレームワークを考慮した「4P・4C」Mix戦略について解説します。

「4P・4C」の要素ををMixした戦略を行う事が、マーケティングにおいても重要です。

では、「4P・4C」の対になっている要素を、
それぞれ見ていきましょう。

Product（商品）とCustomer Value（価値）

Product（商品）とは売りて目線から見た商品の機能や品質およびブランドや
サービスといったものを含めたものを意味します。

一方Customer Value（価値）とは買い手目線からみた商品や
サービスを手に入れる事で商品やサービスそのもののみならず、
ベネフィットを得られることを意味します。

商品やサービスというものは売り手側が、どんなに素晴らしいものと自負しても
買い手側が欲しいと思わない限り購入や申し込みには至りません。

なので商品やサービスはユーザーニーズにおけるベネフィットまで、
満たさなければならないという事です。

Price（価格）とCost（コスト）

商品やサービスのPrice（価格）は、売り手側が、
ユーザーに納得がいく価格に設定する事が重要になります。

そのため定期的にキャンペーンなどを導入し割引を行い訴求する事も、
商品やサービスを広く認知されるためにポイントとなります。

一方Cost（コスト）は、買い手側が商品やサービスを手に入れる事を検討する際に、
重要な要素の1つになります。

また、申し込みに発生する対価もコストの一部にすぎず、
ユーザーはコストについて購入や利用する際に移動する事が必要である場合、
その移動距離や移動に掛かる時間や購入の難易度などもコストとして考えます。

Place（流通）とConvenience（利便性）

Place（流通）とは売りて側にとってはコストではあるが、
買い手側にとっては利便性に当たるので表裏一体の位置づけとなります。

ゆえに販売側は販売エリアや販売方法といった事を
最適化する事が重要なポイントとなります。

一方、Convenience（利便性）は買い手側にとって、
手に入れるかどうかを判断するうえで重要になります。

例えどんなに商品やサービスに魅力を感じたとしても、手に入れる事が、
あまりにも困難であれば入手する事を断念する可能性もあるからです。

Promotion（プロモーション）とCommunication（コミュニケーション）

マーケティングにおいて売り手と買い手の間には、
多少なりとも双方のCommunication（コミュニケーション）が必要になります。

売り手側が一方的な情報提供のみであった場合、
つまり故意的にコミュニケーションを受け付けない販促を行った場合、
そのマーケティングは成功する可能性は低くなるでしょう。

ゆえに売り手側も、その点は当然熟知しているので、
コミュニケーション活動の一環としてサポートを含め、
コールセンターなど設置するようにしているところが多い訳です。

一方Promotion（プロモーション）は、ネットの普及により
SNSマーケティングやコンテンツマーケティングといった事も積極的に取り入れ
単に広告利用や人的なマーケティングに限定された販促以外にも手を広げているのです。

つまり、これはプロモーション方法が多様化された事を意味しています。

ブログやサイト運営における「4P・4C」の使い方

ユーザーはネットで検索すれば様々な商品やサービスの情報。
そして比較をする事が容易です。

ブログやサイトの運営者は、この事を常に意識しておかなければなりません。

つまり、どのような基準で商品やサービスについて、
ユーザーが何に興味を持ち、手に入れるかどうかを検討しているのか？
把握しておかなければ、なりません。

そのために自分が取り扱う案件で検索上位表示されている他者のブログやサイトを
徹底的に調査しておくことが重要になります。

検索上位表示されているという事は、
その「検索キーワードに対する答え」そのものだからです。

例えば、検索上位サイトが自分のブログよりも
商品やサービスについて詳しくレビューしているとします。

検索ユーザーは詳しく説明されているサイトから
「商品やサービスを申し込みたい」と考える方が自然ですけど、
それだけでは申し込みには繋がりません。

商品やサービスは、どんなに詳細な説明をしていたとしても
単なる説明に過ぎないからですね。

ユーザーが購入や申し込みに至るには、
「ベネフィット」を明確に伝える事が必要です。

商品やサービスのメリットを伝えただけでは、
購入や申し込みといったアクションを起こしてもらうには弱いです。

「商品やサービスのレビュー」＋「ベネフィット」
これが必要不可欠になります。

マーケティングにおいて重要な「ベネフィット」について
分かり易く詳細に解説した記事もありますので、
興味がありましたら、どうぞ。

ベネフィットとは？マーケティングにおけるメリットとの違い！重要性を解説ネットに限らず自分でビジネスに直接関わる仕事をされてた場合、 「ベネフィット」という言葉を頻繁に耳にされているのではないでしょうか？ ...

ブログやサイトで、
この「ベネフィット」に注力した記事を書く事ができるようになれば
ライバルに対しても優位に立てるハズです。

ユーザーのベネフィットをピンポイントにアピールしていく事が、
商品やサービスの申し込みといったアクションをユーザーに、
起こしてもらう為のポイントになります。

まとめ

今回は、マーケティングにおける4Pと4Cについて、
その違いやミックスした考え方、効果的な方法について解説してきました。

売り手目線の4Pと買い手目線の4Cは、相反するものでなく両方の視点を意識した
つまり「Mix」ミックスしたマーケティング戦略を実践する事が重要になります。

しかしながら時代の変化が激しいので、
競合やユーザーニーズも日々変化していきますから、
一度「4Pと4CのMixマーケティング」戦略を行った場合も放置する事は禁物です。

「4Pと4CのMixマーケティング」戦略を実践した場合でも、
PDCAといった事を定期的に行う事も重要なポイントになります。

対象となる記事のデーターをアクセス解析ツールなどで分析し、
必要に応じて改善をしていきましょう。

アクセス解析ツール無料3選アクセス解析ツールは無料のものが多くあるので、 どれが自分の求めているモノなのか迷われていませんか？ アクセス解析ツールは使う目...

何となく意味を解ってる人が多いと思いますが、
マーケティングにおける「ベネフィット」の本当の意味を理解している方は、
少ないのではないかと思います。

よく「ベネフィット」と勘違いされる言葉に「メリット」がありますが、
「ベネフィット」と「メリット」の違いについて、
明確に答えられる方は少ないと思います。

「ベネフィット」について誤った捉え方をしていた場合、
マーケティングを行う際に戦略ミスに繋がってしまう恐れもあります。

という事で今回は正しい「ベネフィット」の意味やメリットとの違い
更にマーケティングにおいて「ベネフィット」の重要性について解説します。

今から解説する内容を理解していただく事で、「ベネフィット」を正しく理解し、
ビジネスにおけるマーケティングで結果が出せるようになる事でしょう。

という事で始めていきます。

ベネフィットとは？

ベネフィット(Benefit)とは、
日本語に訳すと「利益」「恩恵」「便益」といった意味になります。

ベネフィット(Benefit)とを語る時に有名なのが「ドリルを売るより穴を売れ」です。

この言葉は本当に良く使われています。

これは人がドリルを購入する理由は、ドリルそのものに興味があるわけではなく、
ドリルによって開ける事ができる「穴」に関心があるわけです。

この場合のドリルは目的を得る為の手段であって、
真の目的は「穴」を開ける事になります。

つまりこの例でマーケティングにおけるベネフィットは「穴」になるわけです。

このようにユーザーは、物に興味を持つのではなく
それを手にした先にある利益や未来を見て購入するか非かを決めます。

ユーザーは求める将来を得る事ができると思った時に、
購入といった行動に出るのですね。

なので商品の販促を行う場合には、商品説明はほどほどにして、
その商品を得る事でのベネフィットについて注力してアピールするのが良いでしょう。

それが結果的に多くの商品やサービスをユーザーが申し込んでくれる事になります。

では、もう少しベネフィットの例を次に紹介したいと思います。

ベネフィット(Benefit)の例

●ベネフィット(Benefit)の例

どんなジャンルであっても商品やサービスは数多くあります。

その中で競合他社が訴求している商品やサービスに対し差別化を図る事で、
自分が訴求しているものを多く販売する事に役に立つのが「ベネフィット」です。

ベネフィットを上手くアピールポイントにして訴求する事で、
競合他者に勝り多くの成約を取れるようになる事でしょう。

ベネフィットとメリットの違う点

ベネフィットとメリットを同じに捉えてしまう方がいるほど、
この２つは勘違いしやすい言葉のようです。

メリットの方が意味が浅いというか単純明快で
ズバリ商品やサービスそのものの特徴や強みの事を意味します。

それに対しベネフィットは商品やサービスの特徴や強みではなく、
商品やサービスを手に入れる事によって得られる未来や利益の事を意味します。

例えば車を例に挙げると

商品を訴求する際にメリットを伝える事も重要な事ですが、
ユーザーにとっては、メリットより手に入れられる未来や利益が重要になります。

なのでマーケティングにおいてベネフィットが、
成果を出す為にはポイントとなる訳ですね。

マーケティングにおけるベネフィットの重要性

ユーザーが商品やサービスの申し込みをする事を考えたとき、
ユーザーのベネフィットを的確にして訴求する事が、
マーケティングにおいて重要な事になります。

ユーザーが本当に欲しがっているものを理解する事で、
ベネフィットは明確になる事でしょう。

ベネフィットを設定するポイントについて

ベネフィットを設定するポイントは、

では、それぞれについてみていきましょう。

ユーザー像の疑問・悩み・問題を抽出する

ユーザーが何かしらの商品やサービスに申し込む理由は、
悩みや問題を解決したい場合が多くあります。

ゆえにベネフィットを設定する際に、まず重要な事が「ターゲット像」の選定。

また「ターゲット像は」出来る限り明確化する事が重要になりますので、

このターゲット像を可能な限り明確にする事が「肝」となります。

またターゲット像を明確にする理論として、
ペルソナ設定を活用されると、更に良いでしょう。

ペルソナの設定方法とマーケティングにおけるメリット【初心者向け】マーケティングに関連する事や売れるブログ記事 といった事をネットで色々調べていると「ペルソナ」という言葉が良くでてきますが、 そもそ...

ユーザー像から共感を得る文章を構成する

ターゲット像が明確化できたら次は、そのユーザー像に対し、
共感を得る事ができる内容の文章を構成していきます。

共感を得る事でユーザーからの信頼も上がり話を先に進めやすくなります。

共感を得る具体的な方法としては、
そのユーザー像と過去に同じ悩みを抱えていた事があった事などを伝えます。

同じ悩みのある者同士という事で、共感が生まれます。

これはマーケティングにおける常套手段とも言えるでしょう。

またユーザー像から共感を得る文章を構成するには、
「新PASONAの法則」を活用すれば更に強力なメッセージを伝える事が可能になります。

「新PASONAの法則」は机上の空論ではなく実践を通して生まれた理論であり、
世界的にも著名な経営コンサルタントなどの多くが推奨しているマーケティング手法です。

「新PASONAの法則」について分かり易く詳細にまとめた記事がありますので、
以下より是非とも読んでみてください。

新PASONAの法則の使い方！例文から売れる型について解説アフィリエイトなどで売れるセールスレターを書く為に、 様々な法則や成功事例をネット等で調べて勉強しても、 中々効果が上がらない…と悩...

ベネフィットを提示する

ターゲット像を明確化する事ができてユーザーの共感を得る事ができたら、
次でベネフィットを提示するようにします。

ベネフィットは、「ユーザーが、商品やサービスを手にした先の利益（未来）」です。

つまり文頭でも言いましたとおり

「ドリルを売るより穴を売れ」という事です。

ベネフィットを提示する際には、そのベネフィットがユーザー目線で見た際に、
ユーザーが求めているものの的を、本当に得ているか確認するようにしてください。

マーケティング的には、市場を細分化し顧客や見込み客のニーズをグループ分けしていきます。

現代はライフスタイルの変化などでユーザーのニーズも多様化していますので、
それぞれのニーズを持つユーザーに対し的確にマーケティングを実施するため
セグメンテーションが不可欠になる訳です。

ということで、ここではセグメンテーションについて、
基本的な事や使い方、更に分類例など初心者の方にも分かり易く解説します。

それでは、みていきましょう。

セグメンテーションが不可欠な理由

セグメンテーションは商品やサービスが、どのターゲット層に必要なのか、
正確に把握するためのマーケティング的手段の事をいいます。

ある商品やサービスのセグメンテーションをする事で、
どの層に向けてアプローチをどのように実行すれば効果を最大化する事が可能になるか
マーケティング戦略を図る事ができます。

で、セグメンテーションが不可欠な理由は、
以下の２つになります。

ユーザーのニーズが多様化された

ユーザーをセグメントする事無くメディアを使って不特定多数に向けて、
マーケティングを行えば商品やサービスが売れた時代もありました。

しかし現代の様に物と情報に溢れユーザーのライフスタイルやニーズが、
多様化されてくると不特定多数に向けた販売戦略は通用しません。

つまり顧客ニーズに対応する事ができないという事です。

ユーザーの興味を引く為には的確にセグメンテーションを行い
販売したい商品やサービスに合致したセグメントを発掘し、
各々のセグメントに合わせた販売戦略を企てる必要があります。

IT化の流れが急加速している

インターネットの急速な普及によりユーザー各々が使っている媒体から
手軽に商品やサービスの申し込みを行えるようになりました。

また各種SNSの普及により販売者側も消費する側も互いに、
情報のやり取りが可能となった為、セグメントした層にむけて、
的確なアプローチを行う事ができるようになりました。

また最適化した広告を出稿する事で高度なマーケティングも
身近に行う事ができるようにもなりました。

アフィリエイターの中にはセグメントしたユーザー層に向けて
様々な形態でアプローチする方も増えてきました。

マルチな販売戦略を行うアフィリエイターが増えたのも、
IT化が進んだ事が理由の1つなのでしょう。

「STP分析」とセグメンテーションの関係性

マーケティングにおいて「STP分析」は、
セグメンテーションと非常に密接な関係性がありますので、無視できません。

またSTPは以下の用語の頭文字を取った名前で呼ばれています。

「STP分析」それぞれについて、みていきましょう。

まず最初がSegmentation（セグメンテーション）になりますが、
正にこの記事で解説している事そのものなので割愛させていただきます。

という事で次に進めます。

Targeting（ターゲティング）

ターゲティングとは、セグメンテーションにより
分類されたグループから自分が成約させたい案件などを選ぶ際の
根拠となる重要な作業になります。

なのでターゲティングを行う際には競合他者を調査する必要もあります。

そういった面からみるとペルソナ設定と同様な面もあります。

またターゲティングをする際にはペルソナ設定を理解されておかれると、
更に良い結果を出す事ができるでしょう。

ペルソナの設定方法とマーケティングにおけるメリット【初心者向け】マーケティングに関連する事や売れるブログ記事 といった事をネットで色々調べていると「ペルソナ」という言葉が良くでてきますが、 そもそ...

Positioning（ポジショニング）

ポジショニングはあらためて設定するというよりは、
ターゲティングを行っていく際に、その過程で自然と決まっていきます。

また、ポジショニングとは名前の通り自分が販売したい商材やサービス。
つまりセグメンテーションとターゲティングによって、
選んだ案件のジャンル全体の中の立ち位置になります。

そしてポジショニングは、自分が売りたい案件の立ち位置を決める作業となります。

作業をする際に重要な事は競合他者と比較した場合、
優位に立つことができるようにポジションを取るという事になります。

この事がポジショニングの成功を決めるうえで「カギ」になるといえるでしょう。

「セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング」は、
３つとも完成度を高くし、セットで使っていくという事を理解しておきましょう。

セグメンテーションの際に注意すべき4Rとは？

セグメンテーションは必要以上に細分化したのでは効果がないので、
最適なユーザー層を選択するため基準を設ける必要性があります。

具体的にセグメンテーションで必要な基準は以下の4つ。

では１つずつ見ていきましょう。

①Rank（セグメントの優先順位）

Rank（セグメントの優先順位）は各セグメントの特徴を自分の販売戦略と合わせ、
優先順位を重要度の高い順に決めておきます。

②Realistic（対象セグメント規模の有効性）

Realistic（対象セグメント規模の有効性）が売利上げや利益額が、
対象となるセグメントの大きさにあるか調査します。

③Reach（対象セグメントの到達可能性）

Reach（対象セグメントの到達可能性）が対象となるセグメントに商品やサービスの
販売企画が現実的に届けられるか調査します。

④Reach（到達可能性）

Reach（到達可能性）はセグメントのボリュームや購買力などを
正確に即手が可能なのか推測します。

またマーケティング実施後に結果（反応）を測定可能なのか確認もしておきます。

セグメンテーションにおける分類例

セグメンテーションを行う際に市場や顧客を分類する為に、
分類の基準が必要になります。

この基準をセグメンテーションおいては「変数」と呼んでいます。

そして、その「変数」は主に以下の４つとなっております。

では、それぞれの「変数」についてみていきましょう。

地理的変数（ジオグラフィック変数）

上記した項目により対象ユーザーを絞り込んでいきます。

（例）◆地理的な違いの場合なら
国内外の違いから何地方（関東・関西・九州・東北など）なのか。

また◆地域による独自文化や◆気候などの違いでは、
「・食品・衣類・家電」といった商品の売れ筋にも影響してきます。

また商品ジャンルによってはネットの普及によって影響しないモノもあります。

人口動態変数（デモグラフィック変数）

これら人口動態を基に算出されたデーターは、
公開されている公的機関の統計および民間企業などのリサーチなどから
得る事が可能になりますので広くりようされてる「変数」のなっています。

心理的変数（サイコグラフィック変数）

心理的変数（サイコグラフィック変数）は

で分類されます。

これらの変数（データー）はネットの進歩により
ビッグデータを解析する事でユーザーのニーズが予測できるようにもなりました。

また、これらは各ブラウザおよびアプリなどから、
記憶されたデーターの場合が殆どです。

現代はユーザーのライフスタイルや価値観も複雑で多様化している為、
グループ化する事は簡単ではなく困難な面もありますが、
ユーザー消費に対し重要な要素となっています。

行動変数

上記した項目などが主に行動変数に該当します。

セグメンテーションで重要視するポイント

セグメンテーションにおいては、
分類を行う事が不効率にならないよう不要な細分化は避ける事が、
重要なポイントとなります。

なので必要なものだけを分類するようにしましょう。

また実際に何が必要な事なのか？
を判断する基準として使われいるものが、
先で説明させていただいた「セグメンテーションの4R」になります。

セグメンテーションとWebマーケティングの関係性

セグメンテーションはWebマーケティングからみた場合も
集客を最大化する為にも重要な要素になります。

またWebマーケティングには様々な集客方法があります。

また、上記した項目の集客方法について詳細かつ分かり易く解説した記事
もありますので参考の為に是非とも読んいただく事をおすすめします。

ブログの集客を最大化する基本「初級編～上級編」と有効な手法を解説ここではブログの集客を最大化する為の基本的な知識や 有効な手法について「初級編～上級編」という事で初心者の方から 中上級者まで参考に...

まとめ

ここまでに、セグメンテーションとは？の説明から始まり、

などについて解説してきました。

これまでの内容を参考にしていただき、
あなたの収益化、マーケティング戦略に、
是非ともセグメンテーションを活用してみてください。

このような供給過多の時代に商品やサービスを売っていく際には、
マーケティングにおいてもライバルとの差別化戦略が不可欠になります。

という事で、今回は「差別化戦略とは？」から始まり、
基本からポイント具体的な戦略まで分かり易く解説していきます。

ネットで収益化を図るうえでマーケティングの基礎知識としても
参考になると思いますので、どうぞお付き合いください。

それでは始めていきましょう。

差別化戦略とは？

差別化戦略とはライバルと差別化を図る事により
競争による優位性を担保するための戦略になります。

なので差別化戦略に、もし失敗すると同じ市場の中で優位性に欠けてしまい、
見込み客からの支持や満足度を得る事が出来なくなる可能性が高まり、
つまり上手く商品やサービスを販売できない状況になってしまいます。

また競争の優位性といった面で差別化戦略は、
「競争優位の戦略」の1つとして「マイケル・ポーター」という
経営学者により提唱もされております。

ポーターの競争優位の戦略
競合他社に打ち勝ち、優位性を築くための基本的戦略のフレームワーク。「3つの基本戦略」として提唱されている。

マイケル・E・ポーターは、競合他社に打ち勝ち競争優位を築くための「3つの基本戦略」を提唱しています。これは、1980年に『競争の戦略』の中で提示されて以降、競争戦略のフレームワークとして世界中で活用されているものです。
ポーターの競争優位の戦略
引用：NRI

「競争優位の戦略」では

３つ戦略があると言われています。

これは、どちらかといえば企業向けの差別化戦略になる為、
詳細はここでは割愛させていただきます。

競争が激化している現代での差別化戦略には、
このような理論もあるという事だけ参考にしておいてください。

「差別化」を図るためUSPについて

USPは、競合他者と差別化を図る際のポイントとして、
使われている言葉で、３つの単語により意味されています。

その単語の頭文字を取って「USP」と呼ばれています。

USPとは、商品やサービスの独自の強みの事を示すマーケティング用語で、
それも単なる強みの事でなくユーザーが得る事ができる利益の事を言います。

またUSPを確立させる事で商品を販売する者にとっては、
ライバルとの差別化をしやすくなるといったメリットもあります。

差別化戦略を行う為のポイントについて

競合他者に優位に立つため差別化戦略の重要性にについては、
ご理解されたと思いますので、具体的な戦略のポイントについて解説します。

差別化戦略を行う為のポイントは、

この2つがあります。

ターゲットユーザー（見込み客）を絞る

差別化戦略においてターゲットユーザーを絞る事は非常に重要な事です。

上手くターゲティングする事が出来れば、
商品やサービスの成約は保々確定できたも同じとまで言われたりします。

ターゲットを絞り込んだ戦略は逆に見込み客の数を減少させる確率が高まるとして、
否定的な考えをするアフィリエイターやブロガーも居ます。

ところがキチンとターゲティングする事ができれば、
見込み客の数を増やす事ができてしまいます。

つまり新規の見込み客を獲得する事が可能になる訳です。

まずは的確なターゲティングをして
自分の強みを活かした「やり方」を確立させる事をおすすめします。

競合他者（ライバル）と比較し独自性を見出す

同じ商品やサービスを扱う他者の販売方法を研究する事が重要です。

扱っている商品やサービスのキーワード検索をして、
上位表示されているサイトやブログを徹底的に調査するようにしてみてください。

ライバルを知る事ができれば、自分なりの独自性を確立し差別化する事が容易になります。

この時に商品やサービスそのものが持つ価値より
商品やサービスの申し込みをする事で得られる利益の部分に、
注力する事で差別化を戦略を図るようにしてみましょう。

あなたから申し込みをする事で更にメリットがある事を提案する事ができれば、
更に良いでしょう。

この方法を具体的に進める方法の1つとして「新PASONAの法則」というものがあります。
新PASONAの法則を理解しておくことで飛躍的に、
見込み客からの成約を取る事ができます。

強力なマーケティング手法が新PASONAの法則であり
世界的にも、その効果は認められています。

新PASONAの法則の使い方について分かり易く解説した記事もありますので、
興味がありましたら、以下より読んでみてください！

新PASONAの法則の使い方！例文から売れる型について解説アフィリエイトなどで売れるセールスレターを書く為に、 様々な法則や成功事例をネット等で調べて勉強しても、 中々効果が上がらない…と悩...

差別化を明確にする3つの施策について

差別化戦略を確実に成功へと導く3つの施策について紹介します。

ではそれぞれについて説明します。

➀誰の・②何を・③どんなふうに

商品やサービスを紹介する際、
まずは「➀誰の・②何を・③どんなふうに」を考えていきます。

➀誰の

「誰の」これは商品やサービスに対してのターゲットユーザー像
厳密にはターゲットではなくペルソナ像の事を意味します。

ペルソナとはアフィリエイトなどで考えた場合には、
商品やサービスに対する最も理想的な抽象的ユーザー像の事を言います。

ペルソナを設定する事で商品やサービスの成約率が、
飛躍的に高くなるといったメリットがあります。

このペルソナを設定する方法について、
初心者の方にも分かり易く解説した記事がありますので、
興味があるようでしたら以下より、どうぞ！

ペルソナの設定方法とマーケティングにおけるメリット【初心者向け】マーケティングに関連する事や売れるブログ記事 といった事をネットで色々調べていると「ペルソナ」という言葉が良くでてきますが、 そもそ...

②何を

ここでは商品やサービスに対しての詳しい説明をする事より
ユーザーが、それを使う事で得られる利益やメリットに注力して、
メッセージを伝えていく事が重要になります。

新しいカメラが発売された時を例に説明すると、
カメラについて性能や使用感などを伝える事よりも
新しいカメラを手にする事で購入者が得られる利益やメリットについて伝えます。

例えば

このようなメリットが多くある事を強調して見込み客にアピールしていきます。

③どんなふうに

「➀誰の・②何を」での見込み客像の疑問や問題点を
どんなふうに解決するのかを考えていきます。

対象とするユーザーの設定によって商品やサービスなどの伝え方も異なります。

ペルソナ設定に合わせたメッセージの伝え方やアピールを工夫していきましょう。

商品やサービスの重要なポイントをピックアップする

商品やサービスを訴求する際には、それに対し事前にメリットやデメリット、
そして使用などの重要なポイントを徹底的にピックアップしていきます。

また実際に利用した方の感想や口コミなども集める方が良いと思います。

とにかく関連性を感じさせるものは、後で整理すればよいので、
積極的に集めるように心がけましょう。

商品やサービスを紹介する際に「ストーリー性」を活用する

ターゲットユーザーの反応を高める方法として
マーケティングでは「ストーリー」をよく使います。

紹介している商品やサービスに対し如何に興味を引くのかが肝で、
その案件に対しユーザーが思わず入り込んでしまうように記事の構成を作ります。

例えば先ほどのカメラの場合であるなら仮に自分が購入しているとしたら、
そのカメラを購入に至った経緯をストーリー性を持たせた内容で
ユーザーに訴求していく。

といった感じで実践してみましょう。

まとめ

「差別化戦略」とは競合他者と明確な違いを見出していき、
優位性を実現する為の戦略の事をいいます。

とはいえ物やサービスが溢れている現代において、
ライバルと圧倒的な差別化を図る事は非常に困難な事となります。

しかし、そのような状況であっても圧倒的な訴求力を持つ方は存在しています。

どのようにすれば圧倒的な訴求力を持った差別化ができるのかを、
探る事も差別化戦略を図るうえで重要な事といえるでしょう。

今回、ここまで解説してきた内容は、全て「差別化戦略」を実践するうえで、
最低限知っておいていただきたい事になります。

「差別化戦略」を取り組むにあたり、どこから、どのように始めたらよいのか？

といった疑問を感じている方には特に、
ここまでの内容を参考にしてほしいと思います。

もちろん、PASONAの法則の事も知っていると思います。

ただPASONAの法則には「旧・新」バージョンの2つがあります。

ネットで検索した場合、早くから認知されている為に、
（旧）PASONA法則の方が多くヒットしています。

なので更にパワーアップした（新）PASONA法則については、
意外に知っている方が少ないのかも知れません。

という事で、ここでは（新）PASONA法則について、
理解されて実践していただけるよう例文も挙げて解説していきます。

いちろう

ブログアフィリエイトで、
上手く集客する事が困難である…という方も
（新）PASONA法則を使えば、きっと解決できますよ！

それでは、始めていきましょう。

PASONAの法則とは?

PASONAの法則とは、消費者の購買に関するマーケティングの法則の事で、
机上の空論ではなく実践を通して生まれた理論だという事で、
世界でも著名な経営コンサルタントの多くの方が推奨しています。

そしてPASONAの法則のは（旧・新）２つがあり、
もちろん新バージョンの新・PASONAの法則の方が強力な事もあり
今回ここでは「新PASONAの法則」をメインに解説していきます。

その前に（旧）PASONAの法則についてザックリでも理解しておきましょう。

（旧）PASONAの法則について

（旧）PASONAの法則は、5W1Hを網羅した文章構成になっています。

（旧）PASONAの法則は、上記の流れで文章を構成して進めます。

新・PASONAの法則とは

新・PASONAの法則は（旧）PASONAの法則をバージョンアップして、
強化したマーケティング手法です。

具体的に大きく異なる点が、

新・PASONAの法則の文章構成は以下のようになります。

このように（旧）PASONAの法則の「Agitation・Solution」から
新・PASONAの法則の「Affinity・Solution・Offer」となった事により
ターゲットユーザーに寄り添う感覚が強くなり感情に訴える効果が加えられました。

それでは次に具体的に新・PASONAの法則を例を挙げて説明します。

新・PASONAの法則の例文

今回は「新・PASONAの法則」を40代の男性が薄毛・抜け毛で、
悩んでいる事を例に解説します。

【Problem】悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする

この項目で、旧・PASONAの法則な場合なら「Agitation（扇動）」で、
「40歳を過ぎて薄毛・抜け毛が進めば一生女性に縁が無いかも？！」
といったように不安を煽る表現をする可能性もあります。

新・PASONAは、この部分でユーザーに寄り添い共感を得られる表現にしています。

【Solution】その問題解決策として商品やサービスなどを紹介する

●●を使い始めたという具体案を提示し実践した事で問題が解決した事を伝えます。

具体的な解決策を提示する事で、
ユーザーに親しみと説得力を持ってもらえる効果があります。

【Offer】ターゲットに対し具体的な提案をする

具体的なメリットがある事を提案します。

商品を売ったら終わりでなく、ユーザーの問題が解決できるように、
サポートがある事も伝え読者の好感度をアップさせる効果もあります。

【Narrowing Down】ターゲットや期間を限定する

「期間、数量、人数」を限定する事で、ユーザーに購買意欲を高めてもらいます。

【Action】ターゲットに対し行動を促す

最後にユーザーに行動を起こしてもらう事が肝心です。

「今なら」といった表現をする事で、
ユーザーの購買意欲が冷めないうちに即決する事を促します。

ユーザーが即行動するように最後に背中を押してあげる事が重要にになります。

このような流れが新・PASONAの法則の使い方になります。

新・PASONAの法則を使う際のポイント

新・PASONAの法則を使う際に一番意識しておくべき事は、

「ユーザーありき」

という事になります。

新・PASONAの法則では、こちら側の立場で消費の購入を煽る文章を書くのではなく
ユーザーにとって有益な事（メリット）を最優先にする事を考慮しなければなりません。

また共感をあたえる事も忘れてはいけません。

ただ実際に新・PASONAの法則を更に効果的に使いこなすには、
マーケティングの知識を少し取り入れると良いでしょう。

では具体的に必要な少しのマーケティングの知識とは、
提案する商品を必要とするユーザー層が、
何を求めているのかを徹底的にリサーチする事で。

リサーチで得た情報を元に対象となるユーザーが、
本当に有益に受け止める内容を記事にしていく必要があります。

更に対象となるユーザーの購買意欲を高める為に工夫したり
常にユーザー目線で内容を深堀していく事が新・PASONAの法則を、
使う際には重要なポイントになります。

このような事を念頭に新・PASONAの法則を使うようにすれば、
自然な形でにユーザーに商品やサービスを薦める事が可能になります。

商品を売りたい事が前面に押し出されるような記事では、
ユーザーの事を無視した単なる商品説明になってしまう可能性が高まります。

また、そのような内容の記事では、ユーザーに強い売り込み感を受け取られ
ダメなメッセージになってしまいます。

商品の内容が如何に素晴らしいものであっても、
ユーザーが必要性を感じられなければ購入には至りません。

逆に極端な事を言えば商品自体は、そこそこの物でも、
ユーザーが必要性を感じ取る内容の文章が書ければ実際に売れてしまったりもします。

Webライティングの知識があれば極端な話、

このように一見不可能な事でも可能にしてしまうと言われています。

実際ににライティングスキルを極めた方の手に掛かれば、
河原で拾ってきた石でさえ高額で販売してしまう程の力があります。

そこまでのライティングは無理だとしても新・PASONAの法則を使う際には、
ユーザーの利益を再優先させる考え方を持つ事だと思います。

いちろう

新・PASONAの法則の使う際のポイントを理解されれば、
ブログの収益をUPさせる事が可能になるでしょう！

まとめ

ここまでに、

旧・新PASONAの法則について解説してきました。

特に今回は・新PASONAの法則の方を推奨しているので、

・新PASONAの法則にフォーカスした内容で解説させていただきました。

何故なら今からPASONAの法則を使うのであれば、
パワーアップした新PASONAの法則の方が絶対おすすめだからです。

最後に・新PASONAの法則の構成をもう一度見ていただくと、

このような流れである事を是非とも覚えておいてください。

・新PASONAの法則が使いこなせるようになれば、
あなたとターゲットユーザの間が「WinWin」になります。

直接収益UPに繋がる事ですから是非とも・新PASONAの法則を、
一刻でも早く実践し始め磨きをかけていく事を推奨します。

いちろう

・新PASONAの法則をマスターされて、
収益化が飛躍的にUPするよう共に頑張っていきましょう！

なやみ君

記事構成が重要という話は聞いた事があるけど、
具体的にどう作ればいいんだろう？

あなたも。このように思われていませんか？

ここでは、ブログの記事を書くための記事構成の作り方のポイントや注意点などを
説明しながら初心者の方にもわかりやすく解説します。

今回の記事を読んでいただいた後に記事構成を作成してみましょう。

それでは始めていきます。

ブログの記事構成の全体的な流れの作り方5SETP

記事構成案作成の全体的な流れは、上記のように5ステップで進めていきます。

また記事構成で重要な事は構成する前のリサーチにあります。

なので良い構成を作る為には的を得たリサーチする事が必要な事を覚えておきましょう。

では、それぞれのSTEPについて説明します。

SETP1：記事タイトルのキーワード選定

初めに記事タイトルのキーワードを選定します。

記事キーワードはブログのテーマに関連性の高いキーワードを選定すると効果的です。

例えばブログで収益化をテーマとしている場合は、

この時アフィリエイト目的の記事を書くのであれば、
設定するキーワードがアフィリエイト案件の成約に繋がり易いかを
検討しておくようにすれば更に良いでしょう。

またブログ記事タイトルを付ける際に重要なポイントについて、
詳しく解説している記事もありますので参考にしてみてください。

読まれるブログ記事タイトル付け方のポイント9選！ブログ記事のタイトルは思った以上重要で、 タイトルの良し悪しでアクセス数も大幅に違ってきますし、 記事を読んでもらえるかにも直接関係...

SETP2：関連キーワードを抽出する

先ほど選定したキーワードの関連キーワード（サジェストキーワード）を抽出します。

また関連キーワードを抽出する際には、
キーワードリサーチツールを活用する事を推奨します。

初心者の方でも使い方が簡単なツールは「ラッコ―キーワード」という
無料で使えるサービスになります。

尚ラッコキーワードについては以下の記事を参考にしてみてください。

キーワード発掘ツール「ラッコキーワード」登録方法と有効活用法ラッコキーワードってなんだか面白い名の無料キーワードリサーチツールで、 実はこれ「関連キーワード取得ツール」のバージョンアップされたも...

また更に詳しいキーワード選定方法を理解していただくために
以下の記事も合わせて参考にしてください。

集客できるキーワード選定方法！5STEP【分かり易く具体的な手順で解説】サイト制作は意外に進んではいるものの思うほどのアクセスが無い 「結構な記事数はあるのに何で集客できないんだろう？」 そのよう...

SETP3：ペルソナ設定

ペルソナ設定とは、マーケティングにおいて、
対象とする抽象的なユーザー像を設定する事を意味します。

記事のライティングにおいて、このペルソナ設定は重要なポイントになります。

ペルソナ設定次第でターゲット像を、どこまで具現化できるかでユーザーの為になる
記事がかけるか決まってしまうと言っても過言ではないでしょう。

例えば「アフィリエイト 副業」というキーワードで、
ペルソナ設定を考えた場合、

上記した項目は一例としてザックリ挙げてみましたが、
実際にペルソナ設定する際には更に詳しく具体的な像を浮かぶように設定します。

設定が、ある程度は詳しい方がより心に刺さる記事を書く事ができます。

尚、ペルソナ設定につきましては以下の記事で詳しく解説していますので、
是非、読まれてみてください。

ペルソナの設定方法とマーケティングにおけるメリット【初心者向け】マーケティングに関連する事や売れるブログ記事 といった事をネットで色々調べていると「ペルソナ」という言葉が良くでてきますが、 そもそ...

SETP4：記事と見出しのタイトルを作成

抽出したキーワードとペルソナ設定を考慮して見出しタイトルは作成します。

また見出しタイトルは記事の骨組みとも言える程、
非常に重要な部分になります。

記事の良し悪しは見出し作成次第で左右されるといっても過言ではないでしょう。

なので見出しの設定は単に抽出したキーワードの中から決めてしまうのではなく、
ライバルとなる検索上位表示されているサイトを徹底的に調査し、
どのような見出しを付けているかもチェックします。

尚、キーワードを入力して検索する際は、正確な検索順位を把握するために、
シークレットウィンドウで検索するようにしましょう。

シークレットウィンドウの使い方と用途やメリット注意点について解説今回は、ネットで閲覧履歴や個人情報などを守ってくれて、 また、正しい検索順位を計測する際にもよく使う Google Chrome...

SETP5：記事構成における留意点の記載

キーワードの選定から文章を書くまでの間、
軸がブレないように備考、留意点、注意点などを
なるべく後になっても分かるようにメモしておくと良いでしょう。

記事を構成する際にテンプレートを利用しましよう

記事のテンプレートについては、
記事文頭から始まり見出し作成と記事を書く際のポイントなど、
分かり易く解説する必要があります。

なので、ここでは長くなり過ぎてしまう為に、
別記事にて用意してありますので是非とも読んでみてください。

ブログ記事の作成に役立つ書き方のテンプレート及びポイントを紹介しますブログ記事を書いていくにあたって流れのパターン（テンプレート） みたいなものがないのか？そう思われていませんか？ ブログ記事の構...

SEO Webライティングを意識した記事構成に必要な事

SEOで検索上位を狙う為の記事構成をするには、
それなりの知識も必要とされます。

普通に記事を書くだけであるなら出来ると思いますが、
SEO的に有利なように記事構成された文章となると知識が不足した場合、
どうしても上手くいかない点も少なからず出てきてしまいます。

SEO Webライティングに必要な記事構成の知識は、
以下の記事で分かり易く解説していますので、
是非とも読んでみてください。

SEOで検索上位を狙う為の文章の書き方「Webライティング」 検索上位できないで悩まれている方に ここではSEO的に検索上位を狙うための記事作成方法 文章の書き方について、お...

まとめ：ブログ記事構成の作り方のポイントと注意点を初心者に分かり易く解説

記事構成は記事を書く際に必要となる
いわゆる設計図みたいなもので記事の作成には必要不可欠なものです。

それだけ重要な内容になりますから
ここで全ての内容を1つの記事にしようとした場合には、
あまりにも長くなってしまう為に別記事として、ご案内する方法にしました。

実際に本記事内で、ご案内している記事を読んで頂く事で、
「ブログ記事構成の作り方とポイント」といった理解していただきたい事が、
本来ここで伝えたい事が、全て確認していただけるようになっています。

なので、

いちろう

ご足労ではありますが、
別記事にも足を伸ばしてみてくださいね。

実践したら本当に効果があるのだろうか？

また実践するには、どのようなやり方で。。。

そのような方の為に今回ここでは、

ペルソナとは～ペルソナ設定においてマーケティング的なメリット、
そして具体的に取り組む手順につて解説しています。

ペルソナ設定の基本について

ペルソナを実践する場合において、
まずは基本的な事を理解しておきましょう。

ペルソナとは

ペルソナとはマーケティングにおいて対象とする抽象的なユーザー像の事で、
具体的にいうと、ブログアフィリエイトなどで、ある商品やサービスの案件を
記事にしていく際に「その案件にとってベストな抽象的ユーザー像」の事をいいます。

更にかみ砕いて言えば、アフィリエイト案件の「商品やサービス」を、
成約させてくれる架空の典型的ユーザーの像の事になります。

ペルソナというのは、ラテン語であり劇などで、
出演者が使用する「仮面」の事を表現した用語でしたが、
現在ではマーケティング用語として使用されるようになっています。

ペルソナ設定について

ペルソナ設定とは商品やサービスの成約を着地点とし、企画（準備）～成約までを、
一貫したマーケティング戦略を実践する為に、いかにも存在している相手のように、
1人の架空ユーザー（ペルソナ）を設定する事をいいます。

例えばアフィリエイトで「英会話のオンラインスクール」を案件とした場合、
ペルソナ設定（一例）

ペルソナとターゲットの相違点

ペルソナとターゲットは同じ意味だと勘違いしやすいですが、
確かに似た意味ですけど見込み客として詳細差が異なります。

ターゲットは、どちらかと言えばザックリした捉え方で
例えば「20代独身女性」とか「30代サラリーマン男性」といったイメージです。

それに比べてペルソナは見込み客の像を詳細にしていきます。
例えば「年齢27歳、専業主婦、子供1人・マンション住まい…」といった感じです。

たとえば商品やサービスを「20代女性」に向けて案内するとしても
その女性のライフスタイルや趣味もそれぞれ違いますから
的確なメッセージを伝える事ができません。

しかしペルソナを設定すれば、ライフスタイルや趣味、価値観、
更に生活パターンまで知る事ができます。

その事により商品やサービスの濃い見込み客として、
心に刺さるメッセージを届ける事が可能になるのです。

ペルソナ設定の重要性と一例

ペルソナ設定は、どのような場合に使われるのか？

ペルソナを設定する事により、マーケティングにおいて、
より円滑に計画を進めることがでます。

なので、アフィリエイトをする際に記事を書く場合などにも使えます。

ではペルソナ設定の一例として若い独身女性に向け化粧品をアフィリエイトする
というケースでみていきましょう。

この女性は見込み客として捉えた場合、職業がOLという事で、
キチンとした身だしなみと化粧にも気を使うと考えられます。

またスポーツジムに通っている事も考えると汗をかいても落ちにくく、
尚且つ爽やかな香りの化粧品を好むと考えられます。

なので単に若い女性向けの化粧という事で考えるより、
このようにペルソナを設定したほうが見込み顧客に対する的確なアプローチができる
記事が書きやすくなるでしょう。

ペルソナ設定をする事のメリット

ペルソナ設定をする事で得られるメリットがあります。

ユーザー目線になり満足度の高い記事が書ける

アフィリエイト目的で記事を書く際に、ペルソナ設定をした場合は、
ユーザーの目線に立ち記事を書いていく事ができます。

その事でユーザーの心に刺さる内容の記事を書く事もできます。

ユーザー目線に立てれば何を書けば満足度が高くなるか、
何を提案すれば反応が良いかなど、より明確になります。

アフィリエイトの成約率が高くなる

ペルソナ設定をする事で、ユーザー像が明確になるので、
何の案件を紹介すれば良い反応があるか予測できるようになります。

そして予測できたことに対してピンポイントで記事を書いていけば、
成約率も必然に高くなることでしょう。

何故なら、そのような記事であればブログへ訪問した読者の
CTR、CVR共に高くなるからです。

ペルソナ設定の手順を3ステップで解説

ここまで読まれた事でペルソナ設定を、早速実践してみたいと思われたことでしょう。

という事でペルソナ設定をする手順について3ステップで解説します。

STEP1：ペルソナにしたいユーザーの情報取集

アフィリエイトをされている方は、
ザックリとでもターゲット像が定まっているかもしれません。

おおよそ出来ているターゲット像を更に的を絞り込むために
ペルソナの設定を行うようにします。

それで見込み客に対して効果的なアプローチができるようになるでしょう。

アンケートを実施する

メルマガなどを発行されている場合には読者に対して
アンケートを実施する事で生の情報を収取する事ができます。

アフィリエイトに関連する内容の事を決めてアンケートを取れば、
その事に興味のある読者が答えてくれる事でしょう。

上手くいけば濃い情報を得る事ができるかもしれません。

アクセス解析ツールを活用する

GoogleアナリティクスやGoogleサーチコンソールなどを活用する事で、
記事に対してアクセスしてきたユーザーの情報を得る事が可能になります。

Googleアナリティクスであれば、左サイドバーメニューの「ユーザー属性」の項目で、
ユーザーの性別やアクセスしている時間なども分かります。

他にもユーザーに関するデーターを収集できるので活用してみましょう。

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STEP2：集めた情報のデーターを整理する

見込み客像のデーターが集まった情報を整理しましょう。

集まった情報の中から必要な情報に絞り込んでいきます。

STEP3：一人の見込み客像を設定する

集まった情報を整理する事で見込み客像が何となく見えてくるものです。

そして情報を更に絞り込みする事で、
具体的な一人の見込み客像が見えるようにしていきます。

理想をいえば、「その人物の顔が見える」くらいになればベストです。

このような流れでペルソナ設定を完了させます。

ペルソナ設定する際の注意点

ペルソナ設定する際に3つの注意点があります。

自分の思い込みで見込み客像を設定しない

自分の都合に合わせた思い込みで見込み客像を設定する事には注意が必要です。

例えば、

「このようなユーザーであったら、この案件を購入してくれるかも…」

といった感じです。

人間は欲があるので、つい自分の思い込みで、
都合の良い見込み客像を設定してしまいがちです。

このような固定観念を入れない為にもユーザーの情報取集したデーターを元に、
ペルソナ設定をするようにしましょう。

自分の思い込みで見込み客像を設定してしまうと、
ペルソナの効果が出なくなってしまいます。

見込み客像の作り込みを必要以上にしない

見込み客像をもっともっと詳細に設定しようとして、
必要以上に複雑なペルソナ設定をしてしまう可能性があります。

このような作りこみ過ぎた見込み客像で設定してしまうと、
アプローチする記事がブレてしまったり、まとまりのない文章になり兼ねません。

これでは本末転倒ですから必要な範囲で見込み客像のペルソナを設定しましょう。

完成したペルソナは定期的に見直す

ペルソナは一度設定してしまえば完了ではありません。

時代の変化に伴ってユーザーのニーズやライフスタイルにも変化があります。

それが原因で案件の内容も時代に合わせて変更される事もあります。

案件が変更されれば見込み客像も当然変化する事でしょう。

なので一度設定したペルソナも適時チェックするようにして、
そのままでは使用する事に無理があるようであれば、
的確に修正していくようにしましょう。

まとめ

ペルソナ設定をすればアフィリエイトなどマーケティングおいて
多大なメリットが得られます。

具体的には見込み客像に対して心に刺さるアプローチをした記事を書く事ができます。

ブログを運営してアフィリエイトなど収益化を目的にしている方で、
今までペルソナ設定をされていなかったとしたら。

これを機会にペルソナを設定するようにしてみてください。

その事で良い結果が得られるようであれば、
今回記事にした事を幸いに思います。

ユーザーの疑問や悩みを理解する事ができるので、
説得力と満足度の高い文章を書きやすくなるからです。

その事もあってマーケティングといった視点から見ても
アフィリエイトなどしている場合にマネタイズする際に制度も上がります。

そこで今回はネットでユーザーニーズを調査する３つ方法を紹介します。

もちろん全て無料で調査できる方法です。

ネットを使ってユーザーニーズを無料で調査する方法

では、それぞれについてみていきましょう。

ユーザーニーズをキーワードから調査する方法

ユーザーニーズはキーワードから調査する事が可能です。

何故ならボリュームの大きいキーワードは、
需要があるのでネットで検索されやすくなるから。

例えば、「英会話」で検索する方は
「英会話」の関連した記事を書けば的を得た記事になるでしょう。

つまり、

キーワード＝ユーザーニーズ

という事になりますよね。

なのでキーワードからユーザーニーズを分析する事で、
アクセスのある記事を書く事が可能になります。

そしてマネタイズは「オンライン英会話教室」などをすれば、
成約する可能性が高くなる事は考えるまでもなくわかりますよね。
そういう事です。

そこでキーワードをネットで調査する方法になりますが、
キーワード発掘ツールを使うと効率的です。

おすすめなキーワードツールは２つ

Googleキーワードプランナー

⇒Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーは高機能なので初心者の方には、
操作において若干ですが難易度が高いかもしれません。

なので中上級者向けのツールになると思います。

ラッコ―キーワード

⇒ラッコ―キーワード

もう一つは使い方が簡単なラッコ―キーワードになります。

ラッコ―キーワードは、
調べたいキーワードを的確にサジェストキーワードキーワードまで抽出してくれます。

操作も簡単なので初心者の方は、こちらのサービスを使った方が良いかもしれません。

因みにラッコ―キーワードについて、分かり易く解説した記事もありますので、
宜しかったら参考にしてみてください。

キーワード発掘ツール「ラッコキーワード」登録方法と有効活用法ラッコキーワードってなんだか面白い名の無料キーワードリサーチツールで、 実はこれ「関連キーワード取得ツール」のバージョンアップされたも...

ユーザーニーズをネットのQ&Aサイトから調査する

おすすめなQ&Aサイトは２つ

Q&Aサイトでは様々なジャンルの悩み相談や質問などがされていますので、
正にユーザーニーズの宝庫といっても良いでしょう。

例えば「英会話」のユーザーニーズについて調査すると仮定します。

Q&Aサイトで「英会話」と検索すると、
様々なトピックが数多く表示されます。

●Yahoo!知恵袋

●教えて! goo

検索結果をよく見ていくと「オンライン英会話」と「英会話スクール」
といったトピックが多く表示されている事に気が付きます。

この事は「オンライン英会話」と「英会話スクール」の事で、
悩んでいるユーザーが数多く存在している事を意味します。

つまりニーズが多くあるという事になりますね。

あとはユーザーニーズを満たすコンテンツ（記事）を作成するだけ。

オンライン英会話について満足度の高い情報を提供し、
それを利用する事のメリットやベネフィットを伝えていく事で、
オンラインスクールのアフィリエイトへ繋げていく流れをとるだけですね。

このようにユーザーニーズからマネタイズへと導く事が
自然にできるようになればアフィリエイト報酬が増えていく事でしょう。

Yahoo!知恵袋のオススメな点

⇒Yahoo!知恵袋

Yahoo!知恵袋にはベストアンサーとして表示される機能がありますので、
ここを見る事で深い情報が入手できる場合があります。

逆に教えて! gooには、この機能はありません。

それからYahoo!知恵袋は長文で詳細に回答している記事が多く
自分のブログに記事を書く際に意外と参考にする事ができます。

これはYahoo!知恵袋のシステムが、
おそらく回答の文字数制限が緩く設定されているのでしょう。

どちらにしてもYahoo!知恵袋は、
ユーザーニーズを調査する際に非常に役に立つQ&Aサイトに間違いありませんので、
是非とも利用される事をおすすめします。

教えて! gooのオススメな点

⇒教えて! goo

教えて! goo回答文に対して文字数の制限が厳しようです。
ゆえに長文の回答が見当たりません。

しかしYahoo!知恵袋は画像しか添付できませんが、
教えて! gooは画像のみならず動画や音声も添付できる事から
思わぬリアルな情報を得る事が出来たりする場合もあります。

また教えて! gooにはカテゴリの中に、
「アンケート」といったサービスを設けているので、
回答ではなく問題に対しての意見も調査する事ができます。

ユーザーニーズをネットの口コミから調査する

単純に「キーワード＋口コミ」でググれば
大抵の場合に多くの口コミが紹介された記事が多くヒットします。

そのような口コミを参考にする事で、ユーザーニーズを分析する事が可能になります。

また口コミに特化した「口コミサイト」というのもあるので、
キーワードによっては多くの情報をまとめて収取する事もできます。

ただキーワードといった視点からはQ&Aサイトのように、
幅広く調査する事は困難なので、そこがデメリットかもしれません。

しかし該当するキーワードであれば、レアな情報までゲット出来たりもしますので、
意外と無視する事もできません。

という事で参考までに数個の「口コミサイト」を紹介しておきますので、
必要に応じてご利用ください。

化粧品ジャンル：@COSME

この口コミサイトには美容に関するQ&Aコーナーというのがありますので、
意外と、そこで思わぬ情報が得られることもあります。

歯に関するジャンル：EPARK歯科

「EPARK歯科」には、「歯のお悩み相談室というコーナー」
というのが設けられているのでズバリ悩みに対する情報を収取する事ができます。

マンションのジャンル：マンションノート

マンションに関連する全国の口コミが表示されていますので、
俯瞰して考えれば不動産案件の記事を書く際に使えるかも知れませんね。

●その他の口コミサイト

いちろう

Q&Aサイトや口コミサイトを上手く活用すれば、
ユーザーニーズの本音を把握し
分析に役立ちますよ

まとめ

ここまでにネットを使って、
ユーザーニーズを調査する方法について解説してきました。

今回の記事が

に少しでもお役に立つことができれば嬉しく思います。

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確かにWeb（Online）マーケティングを知らずに
ネットで稼ぐ事は考えられません。

そこで今回ここでは、特に初心者の方には、
おすすめなWeb（Online）マーケティングの勉強方法を紹介しています。

Web（Online）マーケティングをシッカリ学んで
マネタイズの最大化を目指していきましょう！

ここでの情報が、その糸口になれば幸いです。

それでは始めていきましょう。

Web（Online）マーケティング初心者おすすめ勉強法！

Web（Online）マーケティングおすすめ勉強方法について、
これから説明していく内容は、

では、それぞれ順番に見ていきましょう。

➀書籍で勉強する

Web（Online）マーケティングを勉強しようとした時に、
誰もが頭に浮かぶのは書籍ではないでしょうか。

ただ書籍というものは何の経験も無いうちに読んでも
本の内容が理解できないというか掴みどころのない感覚になる事でしょう。

「なら、いつ読めばいいの？」

と言いたいでしょうけど。

タイミング的にBESTなのは、

実はWeb（Online）マーケティングを実践する段階というか
実践しながらといった方が良いかも知れませんが
とにかく実践の初動から作業しながら読んでいくと理解が深まるでしょう。

また、新たな知識も吸収する事ができる状況になっていると思います。

Web（Online）マーケティング【未経験者/初心者】おすすめ書籍

Web（Online）マーケティング関連の書籍は星の数ほど存在していて、
何を読んだらよいのか迷ってしまわれる事でしょう。

ここでは私が手に入れた中から特に未経験者や初心者の方に
役に立つであろうものを厳選してみました。

興味のある方はクリックされて内容を確認してみましょう。

②自分のブログを運営する

「習うより慣れろ」といった言葉がありますが、
Web（Online）マーケティングも正にその通りで、実践に勝る勉強法はありません。

現実に稼ぐ事の経験が何よりの勉強になります。

例えばブログを運営してマネタイズ出来た事の自信が更に意欲を奮い立たせ
真剣に学び工夫し結果を出す。

といった良いスパイラルを引き起こしWeb（Online）マーケティングの
スキルアップを実現していく。

この事こそ最強のWeb（Online）マーケティングの勉強法なんですね。

Web（Online）マーケティングの目的は稼ぐ事だから

ブログ運営ならWordPressをおすすめします

これからWeb（Online）マーケティングに本格的に取り組むのであれば、
ビジネスとして捉えWordPressブログを運営するべきです。

趣味で運営するなら無料ブログサービスを利用しても構いませんが、
お金を稼ぐという事はプロになる訳ですから
プロ意識を持って本格的に取り組んでいくのなら間違いなくWordPressブログ。

機能面や拡張性を考慮しても、WordPressに勝るものは現時点ではありません。

WordPressブログ是非とも始めてみてください。

ワードプレスブログの始め方ワードプレスブログを始めたいと思ってみても 何からどのように始めていけばよいのか悩んでいませんか？ ワードプレスでブログを作成し...

③無料のWEBマーケティングサービスを活用する

今回ここでは基本的なWEBマーケティングを無料で学ぶ事ができる
サービスを紹介します。

➀Googleデジタルワークショップ オンラインコース

Googleデジタルワークショップ オンラインコースは、
名前の通りGoogle公認のWebマーケティング学習サービスで、
初心者や未経験の方がWebマーケティングの知識を一通り学ぶことが出来ます。

もちろん無料で全て受講する事ができますし
運営元がGoogleという事でも安心ですよね。

また特筆すべきは全ての学習を終了すれば、公式認定証が付与され
この事は履歴書にも書けるので多方面で役立ちますよね。

ただこのオンラインコースは、本当に初心者や未経験の方向けなので、
上級者には物足りなさを感じると思います。

無料ですから是非とも受講してみてはいかがでしょうか。

Googleデジタルワークショップ オンラインコースはこちら

②Ferret WEBマーケティング講座

Ferret WEBマーケティング講座では、

について無料で学ぶ事ができます。

Ferret WEBマーケティング講座はこちら

③Googleアナリティクスアカデミー

こちらもGoogleが提供するGoogleアナリティクスの事を
無料で学べるオンラインコースです。

上記４つのコースを日本語で学ぶ事ができます。
他にもコースはあるのですが英語のみとなってしまいます。

しかし、上の4つのコースだけでも学べる事は非常に多いのでおすすめです。

またGoogleアナリティクスはWEBマーケティングを取り組むにあたり
自身が運営するブログに対し高度なデータ収集と解析が出来るので
Googleアナリティクスアカデミー是非とも受けておきたいオンラインコースですね。

アナリティクスアカデミーはこちら

いちろう

未だGoogleアナリティクスを使っていない場合は
以下の記事も役に立つと思いますので是非どうぞ！

グーグルアナリティクスの導入・初期設定・使い方について運営ブログやサイトのアクセス解析をしていますか？ ヤミクモに記事を増やすだけでは、アクセスは集まりません。 アクセスを増やす...

④ジッセンオンライン

ジッセンオンラインは、
Webマーケティングに特化した国内最大規模のeラーニングサービスで、
用意されているWeb講座の数は数役種類に及び無料と有料の会員に分かれています。

無料で受講できる講座だけでも利用されてみてはいかがでしょう。

ジッセンオンラインはこちら

⑤CSS Nite

CSS Niteでは、

上記した内容の無料セミナーやイベントが開催されています。

興味があるようでしたら参加されてみるのも良いと思います。

CSS Niteはこちら

④実践による経験を積んで更なるスキルアップを目指す！

これは知る人ぞ知る非常にリアリティーある方法にはなります。

実際にWebマーケティングのプロとしてスキルを売る事で収入を得ながら
更なるスキルアップを志していく方法となります。

なのでWebマーケティングについて理解が深まってきて、
自分の運営するブログなどから収入が発生してきた時が、
参入するにはベストタイミングとなります。

Webマーケティングというのは学びたい方が大勢おりますし、
具体的に学ぶ方法が分からない為お金を払ってでも学ぼうと
ネットで様々な所をチェックしている事実がある事も少なくありません。

Webマーケティングのプロとしてスキルを売るといっても
学ぼうとしている方は、先に学んできた、あなたよりも
明らかに知識に乏しい方となりますから。

そのような方に、これまであなたが学んできた事や経験して得た知識、スキルを
【未経験者・初心者向けWebマーケティングの基本】を教えますよ。
といった内容で仕事を請け負えば良いのです。

Webマーケティングのプロとしてスキルを売る事のメリットは理解できたけど、

「現実問題として、どこでどのように活動すればいいの？」

と思われたかもしれませんね。

それは知識やスキルを求める人と知識やスキルを提供し収入を得たい人を繋ぐ
サービスを利用すれば成立できますよね。

そんな仲介的サービスを運営する会社は幾つも存在しています。

その中でも信頼と実績があり多くの依頼者が絶えないサービスで、
おすすめなところは、「ココナラ」です。

「ココナラ」はTVCMも時々流れているので名前は聞いたことがあるかも知れませんね。

もし知識を売りながら更なるWebマーケティング力を身に付ける方法に
興味があるようでしたら以下の記事も読んでみてくださいね。

ココナラに出品して稼ぐ！登録から出品、取引方法、ノウハウまで解説！得意なスキルはあるものの稼ぐ方法がイマイチわからない？ または、アフィリエイトで挫折したけどネットで稼ぐ事を諦められずにいる そ...

まとめ

ここまでWeb（Online）マーケティングを学ぶ方法について
様々な事をお話しさせていただきました。

本当に良い勉強方法というのは
Web（Online）マーケティングに限った話ではありませんが、
複数の勉強方法を組み合わせて同時進行させていく方法です。

Web（Online）マーケティングをどのレベルまで極めたいのか。
それによっても勉強方法は異なりますが…

Web（Online）マーケティングを本当に極める事が出来たら収入は青天井でしょう。

自分の目標と自分に合う方法を見極め最適な方法で
Web（Online）マーケティングの勉強を続けていって欲しいと思います。

いちろう

これからもWeb（Online）マーケティングの勉強
共に頑張っていきましょう！